03.12.2014

Kannattaako myyjää tavata (KMT 1/3)?

Ehdottomasti kannattaa – sitä oikeaa myyjää

Yrityksesi toimintaympäristö muuttuu jatkuvasti kiihtyvällä vauhdilla ja kilpailijasi kehittyvät tämän muutoksen mukana. Henkilökohtaisella tasolla meidän jokaisen täytyy myös ammatillisesti kasvaa ja jos vastaat joltain osalta organisaatiosi toiminnasta, sinun täytyy itsesi lisäksi kehittää myös sitä.

Toiminnan kehittämisen kiertokulkuja on monen muotoisia, mutta yksi perinteinen ja yhä tyypillinen on yrityksen vuosikellon viimeisten tuntien mukanaan tuoma toimintasuunnittelu ja budjetointi. Vuosikello alkaa nyt jo olemaan sen verran, että on korkea aika vetää kulu- ja tuottobudjetit yhteen ja katsoa missä mennään. Ylempi johto havahtuu (taas) siihen, että tuottojen suhde kuluihin ei luultavasti vastaa osakkeenomistajien odotuksia. Tästä seuraa pallottelu, jonka seurauksena lukuja hiissataan aikansa niin tuotto- kuin kulupuolella. ”No, tällä mennään sitten…” huokaavat lopulta yhteen ääneen niin myynti-, tuotanto- kuin henkilöstöjohtaja. On saavutettu jonkinlainen toimitusjohtajaa tyydyttävä kompromissi: budjetti ja sitä myöten raamit toiminnan kehittämiselle on lyöty lukkoon.

kello

 

Itse tähän toiminnan suunnitteluun ja budjetointiin löytyy muuten Alterin salkusta varsin kätevä väline: SAP Business Planning and Consolidation, jota hyödyntämällä tuo em. prosessi tehostuu sekä laadullisesti parantuu – eikä sitä myöten aiheuta enää vuosittain niin paljon harmaita hiuksia. Ei siitä kuitenkaan nyt sen enempää.

Kyse oli siitä, että kannattaako myyjää tavata? Miten se tähän liittyy?

Alter kääntää vuosikelloa hieman taaksepäin ja kysyy edellä olleen esimerkin Kifito Oy:n tuotantojohtajalta Martti Lainemalta tuon saman kysymyksen. Vastaus tähän saadaan Martin haastattelussa.

Jaa
Contact Person

Bloggaaja

Karo Alter

Post-moderni wannabe-runoilija