Erinomaista myyjää etsimässä

10.02.2015

Erinomaista myyjää etsimässä

Haemme Bilotin myyntitiimiin vahvistusta ja olemme kahden Kristiinan voimin tavanneet haastatteluissa paljon hyviä tyyppejä. Myyjän rekrytointi ei kuitenkaan ole helppoa, koska hyvä ei riitä kun haetaan erinomaista. Mikä erottaa tavallisen hyvän myyjän Bilotin We Stand For More –myyjästä?

Erinomainen myyjä on ensinnäkin myyntityön ammattilainen. Hän edustaa Bilotilla sellaista myyntiosaamista, jota jokaisella konsultilla tulee olla. Joillakin pre-sales konsulteilla erittäin paljon, joillekin taas riittää pieni itu hyvää myyntiasennetta. Myyjän tulee olla myyntiosaamisen ilmentymä ja sparrata ympärillään olevia konsultteja paremmaksi myyntityössä.

Myyjän muita tyyppiominaisuuksia ovat systemaattisuus, uteliaisuus ja kyky innostaa. Sanotaan, että silloin on kaikki myynnissä hyvin, kun myyjiä ei konttorilla näy. Olen eri mieltä. Asiakkaita pitää tietysti tavata, mutta myyjä ei voi piileksiä omaa organisaatiotaan, vaan näkyä ja kuulua pitää myös sisäisesti. Myyjä tuo viestiä asiakkailta, nykyisiltä ja prospekteilta, ja tämän viestin pitää olla kaikilla tiedossa. Jos asiakas on tyytyväinen, kiitos kuuluu muillekin kuin myyjälle, ja jos asiakas ei ole kiinnostunut tai valittaa saamastaan palvelusta, kotiläksyjä pitää jakaa eteenpäin.

Vastailen päivät pitkät myyjien puheluihin, koska olen jos jonkilaisten palvelujen ja tuotteiden potentiaalinen ostopäätöksentekijä. Harvoin haluan tavata ja vielä harvemmin ostaa. Myyjä, joka ei kuuntele, vaan vain myy, hukkaa aikaani. En koskaan osta sellaisilta mitään, ihan vaikka periaatteesta. Myyjä, jonka tuote on kunnossa, ja joka kykenee kääntämään ongelmani ratkaisuksi, saa rakkauteni. Olen myös uskollinen hyvälle ja ahkeralle myyjälle, joka kuuntelee enemmän kuin myy ja tekee sen minkä lupaa.

Jos olet edellä kuvattu myynnin ammattilainen ja haluat meille töihin, tsekkaa työpaikkailmoituksemme ja ota yhteyttä jompaan kumpaan Kristiinaan: Sarén (040 822 2796) tai Burtsoff (050 359 8262) tai lähetä hakemuksesi CV:n kera: rekry@bilot.fi.

Jaa
Contact Person

Bloggaaja

Kristiina Burtsoff

Bilot-Alumni