29.09.2016

blog

Kun IT-toimittaja yritti lahjoa

Järjestin pari vuotta sitten asiakkaalle business intelligence -työvälineen kilpailutusta. Olin hankintakonsultti ja muun RFP-materiaalin ja esiselvityksen ohella hoidin kommunikoinnin toimittajien suuntaan. Eräs BI-talon myyjä oli poikkeuksellisen aktiivinen minua kohtaan. Puhelin soi taukoamatta. Kysymykset oli hyvin suoria: ketä on mukana pelissä, onko se ja se toimittaja, mitä asiakas painottaa, mikä on budjetti, ketä pitää panna…?  Oudoksi tilanne meni kun myyjä ehdotti minulle vähän kiertäen ja kaartaen: ”Jos meidän tuote valitaan asiakkaalle, voitaisiin me järjestää jonkinlainen ulkomaan matka sulle.”

Read more

17.08.2016

blog

Tuttavallisuus on turmiollista

IT-toimittajat. Kun asiakas on tuttavallinen ja vähän epäformaalisti kutsuu teitä ”vaan juttelemaan” tai lähettämään keskustelun jälkeen ”ihan vaan jonkin etenemisehdotuksen”, niin olkaa varuillanne. Älkää koskaan kuvitelko, että kyse olisi vain juttelusta tai vain etenemisehdotuksesta. Astutte miinaan.

Read more

22.07.2016

blog

Kesätarinoita: luotettava vai intohimoinen?

”Sinä olet Ville sellainen rauhallinen ja luotettava ihminen.” Näin naistuttava kuvaili meikäläistä kun oltiin otettu kaveriporukalla yksi kesäilta muutama leukaöljy.

Read more

11.07.2016

blog

Kesätarinoita: talkkari

Katselin aamulla kaffea siemaillessa kun talomme huoltomies leikkasi nurmikkoa. Kun huoltoyhtiöömme soittaa pyytäkseen apua johonkin, vastaa aina tämä sama mies. Vähän väsynyt, kilometrejä on takana. Kuppi on saattanut/saattaa maistua. Kerrottuamme ongelman, hän saattaa todeta: ”Joo, laitan huollon pojat asialle”. Sitten hän saapuu itse. Aina itse.

Read more

03.02.2016

post

Hyvä konsultti tuo turvaa eikä lisää asiakkaan ...

IT-ala on pullollaan teknistä jargonia. On jos jonkinmoista softaa, alustaa, platformia, tekniikka... Kehitys kehittyy huimalla vauhdilla. On vaikea pysyä mukana. Alkaa pelottaa.

Read more

10.09.2015

blog

I’m your man

”Mitä sä niin kuin konsulttina teet?”, kysyi kaveri. Ai mitä? No kuules…

Read more

09.12.2014

post

Krapula-aamun päätös ei kestä pitkään

Sunnuntaiaamun krapulamorkkiksessa tehty päätös muuttaa suuntaa, alkaa kuntoilemaan ja elämään terveellisesti ei kanna pitkään. Maanantaina hikoillaan viikonlopun synnit pois kuntosalilla. Tiistaina morkkiksen selkä alkaa taittumaan ja keskiviikkona suunnitellaan jo uusia koiruuksia. Silloin alkuviikolla hankittu elinikäinen kuntosalijäsenyys heitetään roskiin ja ostoskanavasta tilattu monitoimilaitteisto siirretään varastoon leipäkoneen ja thighmasterin viereen. Elämänmuutos, kulttuurinmuutos ei tapahdu päivässä. Sitä ei voi ostaa. Se ei tapahdu käskemällä.

Read more

19.09.2014

blog

Michelin-ravintolassa kolme ruokalajia juomineen ...

Michelin-tähti on ravintolamaailman käsite. Se tarkoittaa prässättyjä housuja, lakerikenkiä, kuukausien jonottamista ja lopulta pönöttämistä ja armotonta rahan menoa. Siksi harva on koskaan käynyt Michelin-tähtiravintolassa. Menee liian vaikeaksi, liian kalliiksi. Nippon Burger Tai sitten ei...

Read more

06.08.2014

post

Kolmas kerta toden sanoo eli kuinka 60 tonnin ...

Olin aikanaan projektipäällikkönä keskisuuren pörssiyhtiön tietovarasto- ja raportointihankkeessa. Projektin alussa tein työmääräarviot, jotka kävin läpi asiakkaan kanssa. Kustannusarvio työlle oli 60 000 euroa.

Read more