29.09.2016

blog

Kun IT-toimittaja yritti lahjoa

Järjestin pari vuotta sitten asiakkaalle business intelligence -työvälineen kilpailutusta. Olin hankintakonsultti ja muun RFP-materiaalin ja esiselvityksen ohella hoidin kommunikoinnin toimittajien suuntaan. Eräs BI-talon myyjä oli poikkeuksellisen aktiivinen minua kohtaan. Puhelin soi taukoamatta. Kysymykset oli hyvin suoria: ketä on mukana pelissä, onko se ja se toimittaja, mitä asiakas painottaa, mikä on budjetti, ketä pitää panna…?  Oudoksi tilanne meni kun myyjä ehdotti minulle vähän kiertäen ja kaartaen: ”Jos meidän tuote valitaan asiakkaalle, voitaisiin me järjestää jonkinlainen ulkomaan matka sulle.”

16.09.2016

blog

Kannattaako hankkia raportointi- ja ...

Olen kilpailuttanut useita business intelligence -työvälinehankintoja. Usein asiakas haluaa hankkia samalla raportointi- ja analysointityövälineen lisäksi myös budjetointi- ja suunnittelusovelluksen. Hankintojen keskittäminen on ymmärrettävää ja usein suosittelen tätä jos molemmat sovellukset on kuitenkin hankintalistalla. Mutta onko tarpeen hankkia sovellukset samalta toimittajalta? Mitä hyötyjä ja haittoja tästä seuraa?

22.04.2016

post

Pyydänkö numeroa vai kysynkö suoraan sänkyyn?

Juttelin tänään Tableau-asiantuntijan kanssa ja hän totesi, että Tableaun myyntistrategia on ns. land and expand. Tämä tarkoittaa, että tärkeintä on päästä asiakkaalle sisään vaikka vain yhdellä lisenssillä. Land. Kynnys tuotteen ostamiseen on matala, Ei tavoitella heti kuuta taivaalta. Mennään pienellä sisään ja luotetaan siihen, että tuote on niin mahtava, että se löytää tiensä muunkin organisaation käyttöön. Expand.