Rakensimme analytiikkatuotteen, jonka avulla mainostaja voi seurata miten mainoskampanja tehoaa eli mikä on kampanjan tuoma noste myyntiin. Itse tuotteesta myöhemmin enemmän, makua saat aiemmista kirjoituksistamme kampanjaseurannasta.
Teimme tuotteella vähittäiskaupan mainoskampanjatuotteille analyysiä. Selvitimme mikä on lehtimainoksen tuoma noste myyntiin: eli toimiiko kampanja vai ei.
Erään tuotteen kysynnän käyttäytyminen oli mielenkiintoista ja aiheutti jatkotutkimuksia. Tuotteen myyntikäyrä näkyy alla kuvassa. Klikkaa suuremmaksi.
Kuten kuvasta näkee, mainos toimii kuin junan vessa. Aina kun tuotteen mainos on lehdessä, myynti räjähtää moninkertaiseksi. Tämän hoksaamiseksi ei tarvita analytiikka-algoritmeja tai propellipäitä.
Eli mainos toimii hyvin, case closed? No ei nyt ihan, mietitään hieman.
Mikä on mainoksen tavoite: maksaa itsensä takaisin vai aiheuttaa isompi muutos asiakaskäyttäytymisessä?
Jos mainoksen tavoite olisi maksaa itsensä takaisin niin tapaus olisi selvä. Homma toimii. Mutta toivottavasti kukaan mainostaja ei tyydy tähän kuitenkaan. Eihän?
Meitä alkoi kiinnostamaan, mikä on muutos asiakkaiden käyttäytymisessä, jonka mainos aiheuttaa? Voisiko löytyä vielä parempi tuote mitä mainostaa?
Kuten myyntikäyrästä näkee, heti kampanjan jälkeen myynti palautuu takaisin uomiinsa. Ja perusmyynti tälle tuotteelle on todella vähäistä, mitätöntä itseasiassa. Tuote pääsee hädintuskin top 1000 listoille. Eli todellisuudessa asiakkaat eivät halua tai tarvitse tuotetta.
Mainos toimii hyvin siinä, että se luo äkillisen tarpeen, herättää kuluttajissa pikaisen tietoisuuden, joka häviää yhtä nopeasti kuin se tulikin.
Mainos toimii siis tekohengityksenä tai kenties paremminkin hormoonipiikkinä tuotteelle. Aina kun sitä annetaan, nousee älytön pöhinä mutta se katkeaa kuin kananlento ja sitten meno onkin flegmaattista.
Kannattaako tuotetta siis mainostaa?
- Kyllä, jos olet ostanut sitä älyttömän määrän varastoon ja haluat päästä siitä eroon.
- Kyllä, jos ainoa tarkoituksesi on saada maksettua mainoksen hinta takaisin ja oikeasti myynnin kasvattaminen ei kiinnosta.
Muuta käyttäytymistä, tee mainostamisesta tarpeetonta
Entä jos löytäisimme tuotteen, jonka mainostaminen aiheuttaa muutoksen asiakkaiden käyttäytymisessä? Asiakkaat alkavatkin ostamaan tuotetta ilman, että sitä mainostetaan. Eikö tämä pitäisi olla tavoite kaikessa mainonnassa?
Ja katsos vain, tällainen tuote voidaan löytää ja vielä automaattisesti.
Alla esimerkissä mainonnan tuoma noste on itse asiassa huonompi kuin ensimmäisellä tuotteella. Mutta tällä kertaa mainos toimiikin pidemmällä aikavälillä. Se nostaa kysynnän uudelle tasolle. Huomaamme, että enää meidän ei tarvitse sijoittaa rahaa mainontaan, koska sillä ei ole vaikutusta.
Noste siis hävisi, mutta se on vain hyvä asia, sillä saimme aikaan positiivisen muutoksen. Tästä eteenpäin tuotteen siivet kantavat niin hyvin, että sitä ei tarvitse kannatella enää mainosrahan turvin.
Joten muista kun suunnittelet seuraava mainoskampanjaa ja valitset siihen tuotteita: viet aina paikan joltain toiselta tuotteelta. Tuotteelta, joka voisi aiheuttaa muutoksen asiakkaissa. Tuotteelta, joka voisi olla se ostoskorien keskipiste, joka vetää magneetin lailla muita tuotteita mukaan.
