Teen kesän aikana jo toiselle asiakkaalle shortlistaa IT-toimittajista, jotka toteuttavat tietovarastoja, osaavat ETL-työvälineenä Microsoftin SSIS:ää ja mahdollisesti mallintaa data vaultilla.
Tarve on siis hyvin spesifille korkean tason osaamiselle, mielellään serfitikaattien kera.
Tunnen alan toimijat hyvin joten helppo homma?
Ei ihan.
Kukaan ei halua olla duunari
Nykypäivänä ainakin firmojen web-sivujen mukaan kukaan ei tee tietovarastoja. Se on passe. Suorituskyvyn johtamista, koneälyä, big dataa, integraatioratkaisuja, tiedolla johtamista, IoT:tä ja digitalisaatiota tuntuu tekevän kaikki. Mitä ne sitten ikinä tarkoittavatkaan?
Mutta harva asiakas ostaa yhden digitalisaation. Tai yhden integraation. Tai kaksi tiedolla johtamisen konsultaatiota ja yksi suorituskykyn johtamisen ratkaisu.
Jopa sellaiset yritykset jotka tunnen erittäin hyvin ja tiedän heidän olevan maan huippuja tietovarastoinnissa ja esimerkiksi SSIS-työvälineen käytössä, vaikenevat verkossa täysin näistä taidoista.
Tällöin asiakkaiden on erittäin vaikea ostaa osaamista. Ja kaupat jäävät syntymättä.
Näissä parissa casessa olenkin joutunut kysymään Microsoftilta suoraan, ketkä suomalaiset IT-talot toteuttavat esimerkiksi tietovarastoja Azureen, keneltä löytyy SSIS-osaajia, ketkä hallitsevat teknologian X.
Ja näillä konkreettisilla hakusanoilla asiakkaat usein kumppaneita etsivät. Vaikka tuomiopäivän pasuunat muuta väittävät, tietovarastoja tehdään edelleen täyttä häkää. Ja isoja sellaisia. Ja paljon parempia, monipuolisempia ja fiksumpia kuin vuosikymmen sitten.
Firmat ajattelevatkin varmaan, että tietovarastojen toteutus on liian bulkkia, leimaa heidät duunareiksi.
IT-firmojen pitäisi ottaa mallia Timo Soinista
Kaikki tuntuu haluavan näyttäytyvän korkeamman tason digitalisaation sanansaattajina, oppaina ja konsultteina. Tunnustan: niin mekin.
Tämä ylätason huttu on kuitenkin juuri sitä ihteään. Huttua. Liian epämääräistä, liian korkealentoista, että sillä olisi oikeasti käyttöä. Viestintää joka menee täysin hukkaan.
Toisaalta kun kaikkien tuntema tietovarastoja sorvaava akselirasvaosaston IT-firma koittaa näyttää korkeamman jalostusasteen johdon konsulttifirmalta, Accenturelta, Mckinseyltä ja mitä lie, niin jossain vaiheessa siitä jää kiinni. Viimeistään silloin kun propellipää “konsultti” menee asiakkaan johtoryhmälle puhumaan biteistä ja pilvestä. Sieltä lentää äkkiä niskaperseotteella ulos.
IT-firmojen kannattaisikin ottaa mallia Timo Soinin selkokielenkäytöstä. Puhua. Yksinkertaisin. Lausein. Ehkä firmojen pitäisi popularisoida web-sivujensa viestintä. Kansanomaistaa se.
Olisikin ilahduttavan pirteää nähdä IT-firma, joka toteaa webissä etusivulla: me teemme tietovarastoja Microsoftin teknologialla.
Olen pommin varma, että tällöin tulisi kauppaa enemmän kuin diipadaapalla. Ei ehkä jytkyä mutta kauppaa silti.
Ps. Näihin pariin caseen shortlistit on luotu ja toimittajat on kontaktoitu tai tullaan pian kontaktoimaan. Mutta näitä toimeksiantoja tulee meille kuitenkin yhtä enemmän ja enemmän eteen.
Jotta helpotamme omaa työtämme ja palvelemme asiakkaitamme paremmin, lähdemme ylläpitämään listaa suomalaisista eri tiedolla johtamisen osa-alueille erikoistuneista yrityksistä. Toimimme puolueettomana konsulttina ja etsimme asiakkaalle parhaimman toteutuskumppanin.
Jos yrityksesi on siis erikoistunut tietovarastoihin, data science:en, business intelligenceen, raportointiin tai muuhun tiedolla johtamisen alueeseen, ja olet jatkossa kiinnostunut saamaan tarjouspyyntöjä isoista DW/BI/DataScience/IoT -projekteista, nakkaa vaikka maililla (ville.niemijarvi@louhia.fi)
Teknologioita on pilvin pimein ja kaikkia softia ja niiden osaajia emme ala listaamaan mutta aloitamme ainakin näillä, joista on tullut eniten kyselyjä:
- ETL-työvälineet: SSIS, Informatica
- pilviratkaisut: Azure, AWS
- tietovarastot pilvessä, Paas-ratkaisut: Azure SQL DW, Amazon Redshift
- big data -ratkaisut osana tietovarastointia ja raportointia, Hadoop etc.
- data science ja edistynyt analytiikka (tästä olemme jo keränneet kattavan listan)
(Raportointituotteiden osalta peli on selkeämpi ja Tableau, Cognos, QlikView, Birst etc. konsultit löytyy helposti. Ehkä listaamme niitäkin mutta ei nyt)
Olisi kiva tietää:
- mitä yllämainittuja osa-alueita yrityksenne toteuttaa?
- hieman osviittaa montako toteutusprojektia on takana, mahdolliset referenssit?
- osaajien lukumäärät, sertifikaatit plussaa?
Auta meitä auttamaan suomalaisia asiakkaita. Ja sinua siinä samassa.
