Vapun alla junassa. Ulkona kesäiset 20 astetta lämmintä, ravintolavaunussa lapsiperhe pillimehuineen ja muutama valkokaulusorja särpii kahvia ja naputtelee läppäriään.
Tälle kohderyhmälle ja tässä ajassa VR mainostaa ravintolavaunun seinällä jallua kermavaahdolla pakkasen puremiin.
En tiedä paremmin mutta vaikuttaisi että aika, paikka, tuote ja kohderyhmä meni nyt väärin. Ehkä jos juna kulkisi Levi-Tahko –väliä, kyydissä haalariasuista tulevaisuuden toivoa ja olisi helmikuun paukkupakkaset niin mainoksessa olisi jotain järkeä.
Mutta Tampere-Helsinki välillä aamujunassa 99% asiakkaista on työmatkalla. Ei siis paras kohderyhmä jallulle. Ehkä VR näkee, että pari terävää tekisi kavereille hyvää. Eivät puristaisi mailasta niin paljon.
Kun on luojan suoma etulyöntiasema markkinoilla, niin ei ole kait niin väliä miten mainostaa.
Mutta meille muille kuolevaisille on tärkeää laittaa roposet oikealle hevoselle. Tiukkojen aikojen saavuttua mainontaan ja markkinointiin käytettyjä rahoja on tietenkin leikattu. Vähällä pitäisi saada enemmän ja tällöin ei ole oikein varaa harhalaukauksiin eikä skumppasesonkina voi mainostaa jallua, vaikka se kuinka hyvää olisikin.
Miten tietää siis pureeko mainos vai karkoittaako se viimeisetkin asiakkaat? Miten erottaa perusmyynnistä mainonnan vaikutuksen? Ja miten ihmeessä kohdistaa mainonta oikealle kohderyhmälle ja pitää näin mainonnan konversio mahdollisimman suurena?
Näihin ja vähän muihinkin kysymyksiin vastaus tuota pikaa seuraavissa postauksissa. Käytännön esimerkkien kera.
Sillä välin… Kuplivaa vappua!
