Finnair ilmoitti tänään viime vuoden tappioista. Jotta kotimainen ylpeys saadaan taas liitoon, kannamme kortemme kekoon ja annamme ilmaisen vinkin Vauramolle ja samalla esimerkin kohdennetusta markkinoinnista ja ripauksen analytiikasta.
Jos Guggenheim ei tule Suomeen, Suomi menee Guggenheimin luokse (Bilbaoon)
Viime viikolla saatiin tieto, että Suomen koripallomaajoukkue, Susijengi, pääsee tämän vuoden koriksen MM-kisoihin Espanjaan. Ensimmäistä kertaa maan historiassa eli tämä on todella iso juttu.
Suomen alkulohko otellaan Bilbaossa elo-syyskuun vaihteessa ja nyt baskimaahan on suuntaamassa tuhansia suomalaisia korisintoilijoita. Viime vuonna Slovenian EM-kisoissa oli yli 3000 suomalaista fania ja Espanjaan povataan jopa 10 000 fanin ryntäystä. Siis oikea kansainvaellus!
Jonkun pitää kuitenkin lennättää korisväki paikalle. Juuri nyt netti käykin kuumana kun korisväki, minä siinä mukana, etsivät lentoja Bilbaoon. Guggenheim on hankalasti saavutettavissa sillä suoria lentoja ETA:n pääkallopaikalle ei Suomesta tehdä. Pitää siis kikkailla ja vaihdella lentoja/junia ties minkä kautta. Menee vaikeaksi. Ja menee kalliiksi koska kysyntää on siis ihan pöljänä.
Nyt tarvitaankin sinivalkoista sankaria paikalle. Nyt kaivataan Finnairia.
Korisväen matkakeskusteluissa on esiintynyt lentoyhtiöistä niin Norwegian kuin KLM, mutta ei Finski. Missä vika? Finnair panostaa mainostamiseen niin netissä, suorana mailina kuin printissä. Mutta kohdennettu täsmämainonta ei näytä kuuluvan konseptiin vaikka tuotto-odotukset olisivat huimia.
Oikein tehty kohdennettu mainonta on palvelus vastaanottajalle
Se on odotettu tai iloisesti yllättävä viesti, jossa tarjotaan parhaimmassa tapauksessa tarpeellista tuotetta. Tänään mailiini Finnair Plus jäsenyyden kautta saamani Finnairin ystävänpäivän mainos ei kolahtanut niin ollenkaan. Roskiin meni. Mutta korisväelle suunnattu lentopaketti uppoaisi sukkana kuin Sasu Salinin kolmonen.
Ei tarvita analyytikkoa hoksaamaan, että nyt on kysyntää mutta ei tarjontaa.
Miten etenisin itse jos olisin Finnairin markkinoinnista vastaava:
- hankkisin koripalloliitolta kaikkien suomalaisten lisenssipelaajien yhteystiedot
- paketoisin helposti ostettavan tuotteen, jolla päästään Bilbaoon. Huom: USA-peli on 30.8 ja siihen pitää ehtiä! Paketti sisältäisi esim. Lennot Madridiin ja juna/lento Bilbaoon. All inclusive. Näin peitotaan norskit ja pilviyhtiöt.
- lähettäisin kohdennetun mainosviestin maililla/postilla kaikille lisenssipelaajille, valmentajille ja tuomareille. Nopeus on valttia sillä väki on sormet näppäimistöllä luottokortti valmiina ostamaan.
- viestiä ryydittämään nettimainos korisfoorumeille eli koripallo.comiin ja liiton sivuille basket.fi:hin
Kampanja maksaisi pari tonnia ja takaan, että sillä liikahtaisi muutama tuhat suomalaista punaviinin, taiteen ja koriksen ääreen sinivalkoisin siivin. Kansa maksaisi ja kansa kiittäisi.
Finnair, odotan mainostanne. Vinkatkaa jos tarvitsette apua noissa yhteystiedoissa. Tai muutenkaan.
Oikein tehty kohdennettu mainonta antaa moninkertaisen konversion massamainontaan nähden. Olennaista on löytää oikea kohderyhmä. Yleensä se tehdään analytiikan keinoin. Joskus riittää kuitenkin vain kun löytää tarpeeksi suuren joukon (urheilu)hulluja.
