03.11.2016
post
Myyntibudjetit perse edellä puuhun-menetelmällä ...
Oikeaoppinen menetelmä budjettien laadintaanhan on aina alhaalta ylös. Eli laaditaan budjetit alimmalla mahdollisella tasolla, ja summataan sieltä ylöspäin yhteen. Näin yleensä saadaan aikaiseksi luotettavammat budjetit. No, joskus voi tietysti miettiä, onko sinne alimmalle tasolle aina mielekästä tai edes mahdollistakaan pähkäillä oikeita lukuja? Joskus se vaan on mahdotonta. Ja olisi ehkä kuitenkin hyödyllistä nähdä ne budjettiluvut siellä atomitasolla. Esimerkiksi, jos tuote jakautuu satoihin eri variaatioihin. Askartelepa siitä sitten budjetti kaikille myyntialueille. Tai jos tarkin myyntialue on kuntataso? Budjetoinnin rivimäärä räjähtää käsiin. Perinteisesti tässä on käytetty staattisia kertoimia, tai viime vuoden myyntejä. Voisikohan tämän tehdä jotenkin tarkemmin ja automaattisemmin? Eräällä asiakkaalla haasteena oli että budjetit luodaan tuotteittain ja kuukausittain. Nämä pitäisi sitten jakaa myyntialueille - eli esim. 10 tuotetta * 12 kk * 30 aluetta = 3600 riviä. Käsipelillä tekemätön paikka jo muutamallekin tuotteelle.
Read more 
