Uunituore asuntonäyttö OPKK:n välittäjän vetämänä vei uskon kotimaan asuntokaupan piristymisestä.
Minä: Milloin keittiöremontti on tehty?
Välittäjä: En kyllä tiedä yhtään.
M: Entä kylpyhyuone, näyttäisi olevan 80-luvun käsialaa tuo remppajälki?
V: Ei mitään hajua.
M: Asuntoilmoituksessa ei mainittu mitään tästä sieni- ja mikrobilöydöksestä, joka käy ilmi tästä 20 sivuisesta tutkimusraportista?
V: Niin no eihän sitä kaikkea laiteta.
M: Ei varmaan mutta miksi tutkimusraportista puuttuu keskeltä yksi sivu, sattumaa?
V: En kommentoi.
M: Suomeksi voisi sanoa, että tämä on homekämppä ja vielä todistetusti sellainen, eikö vain?
V: No niin no… mutta sehän on vanha tutkimus ja remontteja on tehty tuon -08 tehdyn tutkimuksen jälkeen paljon.
M: Kuten mitä?
V: Roskakatosta, postilaatikot on tosi tyylikkäät…
M: Eli kaikkea oleellista homevaurioiden korjaamiseksi.
Kaikeasta tästä huolimatta, asunto kiinnostaa meitä. Piha ja sijainti on mahtava. Mutta kosteus- ja home epäilyttävät. Voisitko jotenkin myydä tämän meille? Osoittaa miksi meidän kannattaisi ostaa tämä asunto? Hälventää epäilykset, poistaa ostamisen esteet ja tehdä meidän, asiakkaiden, olo turvalliseksi tehdä ostopäätös.
V: Enhän minä teille voi mitään myydä. Te joko ostatte tai ette.
M: No siinä tapauksessa tämä taisi olla tässä.
Kun puhutaan asunto- tai autokaupan hiljentymisestä, tarkoitetaan sitä, että asiakkaat eivät tulekaan enää ovista ja ikkunoista sisään. Kauppoja ei tulekaan itsestään kahvia juomalla ja kattoon sylkiessä. Pitäisi nostaa ahteri ja tehdä töitä. Ottaa luuri käteen ja soittaa. Mutta ehkä on vain helpompi syyttää markkinoita. Asiakkaan penteleitä. Poliitikkoja.
Menestyvän yrityksen tunnistaa usein siitä, että myynnin ja markkinoinnin analysoinnin tuloksena muutetaan suuntaa jos tarve vaatii. Analytiikka johtaa toimintaan. Jos markkinat muuttuvat, muuttuu toiminta sen mukana.
Jos taas laiva on lipumassa hyvää vauhtia karille ja kippari vain katselee menoa vierestä tekemättä korjausliikettä, on hän vain turhaa painolastia.
“If you’re not prepared to change your diet or your workouts, don’t get on the scale.”
Seth Godin
